反恶联盟论坛、淘宝、天猫、京东商家卖家运营论坛
!send_posts!发布


“今天很残酷,明天更残酷,但是后天会很美好,可是绝大多数人都死在了明天的晚上”马云如是说,但也仅仅如是说。这碗心灵鸡汤已经被干了很多次,都快没味儿了。给大家一些忠告吧,让大家可以在2017年的淘宝路上走的能够稍稍的平稳一点儿,稍稍的少走一些弯路!
e7642d2ca7cb5e3d4d28a609397ad251.jpg
1、如果你没有稳定的、有优势的货源,最好不要做淘宝了
淘宝之所以吸引着大量的小微创业者前仆后继,一个很重要的原因是:相比于传统行业,淘宝创业的门槛要低很多。什么免费上新,一件代发等等都让诸多屌丝们怀揣着一个“空手套白狼”的梦想。他们看到了自己的激情、看到了自己的执行力、看到了自己的满腔热血,但是却看不到自己没有资源。
当飓风刮起来的时候,猪都能飞。但遗憾的是,现在风停了。不能飞也就不能飞了,惨的是那些刚刚被飓风带到天上的猪们,结果可想而知。
没有稳定的有优势的货源,意味着在你在淘宝激烈的竞争中会很快被打败;意味着你好不容易连**,再推广起来的一个小爆款,因为供应链不稳定迅速衰落;意味着你因为控制不了发货、控制不了产品品质,让店铺的综合质量得分面临着非常大的,不可控的风险。
总之,如果你没有有优势的、稳定的货源,你还是不要做淘宝了。
2、如果你不管怎么努力,还是只能一个月赚个两三千块钱的话,那也赶紧退出吧
做淘宝累不累?废话!当然累,你没有休息时间,你要干很多的事情,你没有节假日。你既要付出体力劳动,又要付出脑力劳动,你要做客服,做打包人员,做销售人员,做策划人员,你工作没日没夜的!
如果你付出这么多了,你一个月还是只能赚个两三千块钱的话(这个区别地区,如果在北上广地区,你赚不到5000块都应该退出),那也赶紧关了你的店铺吧,因为你的店铺没有任何存在的价值。
别为自己画饼,也不要听别人画饼。你可以仔细的静下心来想一下:以你的能力、学历、资历,你在当地找一份两三千块钱的工作难不难?哪怕你去当淘宝客服,你想想,两三千难不难?不难吧,然后你有假期,你可以正常上下班,睡觉,没有压力,店铺亏死了也跟你没有关系。
不要相信小概率事件,而淘宝创业成功,就是小概率事件!
3、千万不要一味的依赖**了
在2017年,这一点会特别重要。在2016年,大家看到了很多的淘宝卖家都折在了**上,尤其是在平台上**的。明年的时候,对**的查处将会更严格。这你应该是能预料到的,因为对于淘宝来讲,他没有你这些**的卖家,也能够非常好的发展下去。你说他卸磨杀驴也好,说他不近人情也好,反正从长远来看,**作为一种非常规手段,原来的大多数*法都会失效。并且随着“**违法”被定性,风险也会加大。
其实**的主要目的是什么?我相信对于大多数中小卖家来讲,肯定还是获取免费的自然搜索流量。可是你要注意,以后,免费的自然搜索流量,尤其是在大类目当中,会更多的给那些优秀的店铺(而非优秀的产品,这一点很重要,**你*的还是单品对吧,单品优秀,但是店铺不优秀,将会没有什么卵用)
4、“老客户 粉丝经济”是你必须要干的一件事情
这是一个老生常谈的话题,但是你有没有发现,绝大多数淘宝卖家还仅仅是谈而已。有多少已经付诸实施了呢,即使把那些大卖家算进去都一样。不管是标品类目,还是非标品类目,不管是可以重复消费的商品还是不能重复消费的商品。在2017年的时候,通过产生优秀的内容吸引粉丝,然后利用粉丝来维持和发展店铺的业绩会是一个非常重要的手段。在电商运营当中有很多坑,这些坑不仅仅是我上面所说的这些,可能还要包括更复杂的坑,有的甚至会让你的店铺流量瞬间腰斩。比如说降权。这些年的运营,让我见识了很多的坑,也积累了一些经验,大家可以加我,跟我联系,我们来一起研究研究这些淘宝运营当中所存在的问题。
我举一个很简单的小例子吧,大家也可以去搜搜看。我经常看“在直播”(并且喜欢看美女,男的嘛,谁都别笑话谁)。有一天,偶然点进去看到了一个叫“小神龙”的(如果没记错,应该是这个),长相一般(至少不是我喜欢的类目),就在那里嘚吧嘚,卖衣服。我记得很清楚,我第一次看的时候,她说(应该比较接近真实)每天可以卖个七八件。但是等我再一次看到她直播的时候,我相信每天七八十单也有可能了,并且客单价都起来了!这是非常简单的一种粉丝经济。
如果你卖健身产品的,你难道不能打造一个健身教练的形象么?如果你是卖茶的,难道你不能打造一个懂茶、爱茶人的形象么(买茶的人太多不懂茶了)。
5、不要想着借钱干淘宝
前几天的时候,微信上一个好友问我:淘宝贷款能不能用?我当时的回答就是:如果你不是特别有技巧特别有信心的大卖家的话,尽量不要借钱。我一直绝对对于中小卖家来说,马云的蚂蚁金服挺坑爹的。跟你们说个实情:如果你有蚂蚁金服的贷款,这是属于经营性贷款,你买房子再贷款的时候,会很难很难!!!别问我为什么,这是真事儿!
更不能理解的是,有人借钱**,甚至借钱交淘宝的那1000块钱保证金。对于这些淘宝上的小微创业者来讲,心态是不平衡的,因为他们希望利用淘宝逆袭,利用淘宝一夜暴富。这样的心态很难做好淘宝,何况,现在淘宝真的没有那么简单。
6、你必须专注店铺胜过单品
什么意思呢?做淘宝还是要看数据的!但是你不能再只去盯着你店铺当中的爆款了,就像前面提到的问题一样,淘宝的免费自然搜索流量将会更多的给优秀的店铺,而不是给优秀的宝贝(当然,你店铺和宝贝都优秀肯定是最牛逼的了)。所以,店铺的整体质量如何,在2017年的时候将会变的更加的重要。比如,你的店铺动销率表现好不好,比如你的店铺DSR评分表现好不好,比如你的综合支付转化率好不好等等。这些都很重要。
7、最后一个,最重要
如果你觉得你的身体已经因为做淘宝透支了很多,赶紧停下来!什么都不如身体重要!

分享到 :
0 人收藏

17 个回复

倒序浏览
zmnds  反恶勇士 | 2017-4-8 22:31:03
哎,越来越难啊
zimuzimu  反恶勇士 | 2017-4-12 14:58:03
看了这篇文章,觉得做淘宝已经没有出路了
waley1983  反恶勇士 | 2017-5-9 19:30:22
说的很有道理!!
惩恶扬善110  反恶勇士 | 2017-5-18 11:47:52
这才是大实话啊。.做淘宝现在真不是一件容易做的事.
淡淡如歌  反恶勇士 | 2017-6-14 13:25:04
货源稳定才是真的稳定,又一个洗排的时间到来了!
samuelzhao  反恶勇士 | 2017-6-16 00:50:43
难啊                                      
jason  反恶勇士 | 2017-6-16 08:30:31
越来越难啊,感觉中小卖家没活路了
jason  反恶勇士 | 2017-6-16 08:31:22
越不好做人越少,人越少越不好做,恶性循环
samuelzhao  反恶勇士 | 2017-6-16 21:20:03
越来越难做
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

返回顶部